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2015年疫苗行業營銷管理高峰論壇在北京盛大開幕
發布時間:2016-1-14 閱讀1753次

2015年12月12日,2015年疫苗行業營銷管理高峰論壇在北京盛大開幕。有一百多名疫苗人參與了此次論壇,他們有的來自疫苗生產企業,有的來自物流商、經銷商,甚至有的來自預防接種門診。


本次活動由疫苗圈、疫苗百事通和億苗通商學院主辦,以“創新與變革”為主題,旨在通過學習和實踐提升國內疫苗營銷的水平,從而帶動整個行業的發展。

疫苗營銷在疫苗行業中占有舉足輕重的地位,是產品實現價值的重要環節。當前政治環境的變化和行業競爭的日益加劇,疫苗營銷面臨著前所未有的挑戰和困局。江蘇省疾病預防控制中心刁連東主任介紹了各類疫苗的招標和審批標準、疫苗異常反應的鑒定、疫苗傷害以及不良反應的標準流程。他表示我國的免疫接種程序在不斷的變遷,要根據我國的受眾人群進行調整。刁主任還介紹了發達國家的鑒定異常反應的處理程序以及異常反應判定的標準,并對2015版藥典內疫苗篇進行了解讀。

廈門萬泰滄海生物技術有限公司市場總監閔莉從接種對象、疾控和疫苗生產廠家三個方向對成人疫苗面臨的機遇和挑戰進行了分析。她表示:成人疫苗正面臨信息獲知途徑、接種渠道不暢,醫保政策以及宣傳力度不夠等困境,但國家政策正慢慢傾斜于中老年人的預防接種,加強慢性病管理、加強分級診療。對于流感疫苗中國疾病預防控制中心也有正式的指導文件下發,一些省市已有專門的成人疫苗接種門診建立。如此看來這也是成人疫苗的重大機遇。

眾所周知,研發是疫苗企業發展的支撐點,也是疫苗行業未來發展的推動力。天津康希諾生物技術有限公司總經理宇學峰博士,從中國疫苗產業的發展方向介紹了國內外疫苗研發和生產的新技術。新技術貫穿整個研發過程,從抗原的發現、抗原的呈遞、疫苗生產技術和制劑技術和佐劑和最后的給藥以及體外免疫評價都可有新技術的改良。他表示應注重疫苗應用基礎研究,同時引進國外新技術補充國內技術的不足。并介紹了疫苗生產過程中的工藝和方法。重點介紹了疫苗生產的新技術。并表示國外新產品的國有化應根據需求進行創新。

與此同時,疫苗行業從營銷模式來看也呈現出一種多樣化。但不管是從代理制自身的發展還是醫藥流通領域的變革來看,傭金制在醫藥流通領域是一種被普遍選擇的代理方式。中科生物制藥股份有限公司副總裁曾兆輝表示:中國疫苗市場正從政策擴容、渠道轉型、營銷能力和民眾意識提升等方面進行著變革 。 在這種變革的趨勢下,醫藥行業維持著中速增長,但盈利水平不斷下降。同時生物醫藥也迎來投資及發展高峰期,專業化分工協作應不斷加強。

會議期間, 中國醫學科學院生物所市場處處長史荔從背景、疫情現狀、疫苗制備、臨床前實驗和臨床實驗研究五個方面對腸道病毒71型滅活疫苗(人二倍體細胞)研發進行了系統介紹。此疫苗I期臨床試驗經過安全性檢驗;II期臨床試驗經過了安全性、免疫原性、 免疫劑量及程序檢驗;III期臨床試驗則經過安全性、有效性、流行病學保護性檢驗。III期臨床實驗中有效性的流行病學保護率達到97.3%。免前陰性受試者,全程免疫后中和抗體100%陽轉。實驗結果表明:EV71滅活疫苗(人二倍體細胞)能夠有效的保護目標兒童群體,預防EV71引起的手足口病(HFMD)。

由于疫苗對溫度敏感,從疫苗制造的部門到疫苗使用的現場之間的每一個環節,都可能因溫度過高而失效。為了保證計劃免疫所應用的疫苗從生產、貯存、運輸、分發到使用的整個過程有妥善的冷藏設備,使疫苗始終置于規定的保冷狀態之下,保證疫苗的合理效價不受損害康德樂(上海)醫藥有限公司特質業務副總監馬小明表示隨著新版GSP的實施,國家對疫苗的冷鏈物流配送的規范提出了更好的要求,做到標準的冷鏈物流配送還是最重要的。但由于各種外部條件的限制目前箱式車配送仍占主導地位。

 

績效管理制度是企業人力資源管理的核心職能之一績效管理的標準規范,績效管理制度是為了實現科學、公正、務實的績效管理的規范,使之成為有效地提高員工積極性和公司生產效率的手段。為提高公司競爭力,保證公司目標的順利達成,在公司形成獎優罰劣、管理標準、公平人性的氛圍。因此績效管理制度是公司管理體系中重要的組成部分,也是人力資源管理管理核心保障。重慶紫翔生物醫藥股份有限公司董事長胡曉春從績效、績效管理、績效考核和薪酬鼓勵四個方面對企業營銷考核進行了梳理,分析了疫苗經銷商發展的歷程、現狀以及發展方向。

為了改變中國資本市場這種柜臺交易過于落后的局面,同時也為更多的高科技成長型企業提供股份流動的機會,有關方面在北京中關村科技園區建立了新的股份轉讓系統,這就被稱為“新三板”。恒泰證券股份有限公司項目經理 律師欒天從法律的角度講述了新三板掛牌需要具備的條件,作為有掛牌計劃的企業應提前做出各項準備。

 

會議最后,活動主辦方從“互聯網+”的角度,分析了目前疫苗行業用從思維上擁抱互聯網。疫苗圈與疫苗百事通創始人劉永超表示:互聯網+不僅僅是一句口號,領會互聯網思維的精髓并將這個工具應用到疫苗領域的各個環節才是落地。

億苗通商學院培訓部經理呂冬梅則表示:打造疫苗行業學習型團隊應需要領導者的決心,需要企業的氛圍,更需要系統化的設計。

北京億苗通網絡科技有限公司疫苗百事通項目經理李毅表示作為疫苗行業第一個提出“互聯網+預防接種”的項目,疫苗百事通經過半年的發展已經覆蓋了2000多家預防接種門診,為幾十萬家長提供接種服務。疫苗百事通將會架起疫苗企業、預防接種門診和家長之間的橋梁。


此次疫苗營銷管理高峰論壇的開展集聚了行業內最高端的人才和最前沿的發展信息,小編深刻感受到疫苗行業正是這個時代的朝陽產業,疫苗行業的發展不是局限的,而是有廣闊的空間在等待著被挖掘。希望疫苗人都能借 “互聯網+” 的大勢,創造出更廣闊的天地。

 

 

 

 

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